-------長(zhǎng)沙暉派汽車(chē)用品有限公司總經(jīng)理戴高

　　慧聰網(wǎng)：貴司跟日暉合作背景、有什么樣的收獲

　　戴高：說(shuō)到合作背景，我只能說(shuō)我很幸運(yùn)。

專(zhuān)訪日暉先鋒防爆膜湖南核心代理商

　　我在先鋒品牌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部工作了幾年，但算不了日暉公司侯總的關(guān)門(mén)弟子，不謙虛地說(shuō)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)也純屬“演而優(yōu)則導(dǎo)”，在這樣的背景下，日暉公司侯總和先鋒品牌項(xiàng)目總監(jiān)周總對(duì)我不停地支持，鼓勵(lì)，指導(dǎo)，讓我受益頗豐。

　　說(shuō)起收獲，感觸良多，用九個(gè)字來(lái)說(shuō)吧：傍大款，學(xué)先進(jìn)，走正道。跟著日暉干，不管以后干成什么樣，先干了再說(shuō)，這就是傍大款;日暉本就是太陽(yáng)膜行業(yè)里的黃埔軍校，有很多富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)思路，學(xué)他的戰(zhàn)略，走自己的戰(zhàn)術(shù)，這是學(xué)先進(jìn);行業(yè)里雜牌林立，我只做品牌，沒(méi)有歪門(mén)心思，這是走正道。

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，第三季度銷(xiāo)量同比去年相比如何?接下去4季度有什么樣的想法

　　戴高：第三季度跟去年相比還是要好很多。

　　對(duì)于第四季度，我大概有以下幾個(gè)想法：

　　第一：打鐵還需自身硬。我們長(zhǎng)沙暉派汽車(chē)用品有限公司，會(huì)重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和激勵(lì)上，打造過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。

　　第二：賺質(zhì)量型客戶(hù)的數(shù)量，放低客戶(hù)的首批進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)客戶(hù)形象支持和導(dǎo)購(gòu)測(cè)試儀器的資金投入，先占“革命根據(jù)地”。

　　第三：針對(duì)長(zhǎng)沙暉派汽車(chē)用品有限公司下面的終端客戶(hù)，進(jìn)行經(jīng)常性的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及促銷(xiāo)支持都由自己承擔(dān)，讓客戶(hù)零風(fēng)險(xiǎn)心肝情愿地進(jìn)行配合。

　　第四：進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)“1+1培訓(xùn)”下鄉(xiāng)，對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行規(guī)律性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。

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　　慧聰網(wǎng)：從經(jīng)銷(xiāo)商角度看現(xiàn)階段最需要廠家哪方面的支持?

　　戴高：支持不是你能要就能要得到的。

　　我想要范冰冰，那也要看范冰冰愿不愿意。

　　廣州日暉公司的候總是熟讀生意經(jīng)的人，生意在他手里就像足球在C羅的腳底，直線和弧線都能玩，守門(mén)員防不勝防，很多時(shí)候，廠家跟代理商的定位很關(guān)鍵，廠家把代理商定為守門(mén)員是不對(duì)的，同理，我們把終端客戶(hù)定為守門(mén)員也是不對(duì)的，應(yīng)該都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，真正的守門(mén)員應(yīng)該是車(chē)主的心理認(rèn)可防線。

　　如何讓客戶(hù)認(rèn)可呢?

　　廠家的廣告投入，無(wú)論是平面的還是網(wǎng)絡(luò)的，無(wú)論是終端客戶(hù)形象店，還是代理商門(mén)市旗艦店，只有天女散花般地品牌形象建立起來(lái)了，產(chǎn)品本身質(zhì)量穩(wěn)定，品牌自然水到渠成。

　　經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然希望品牌形象投入廠家能割點(diǎn)肉。

　　經(jīng)銷(xiāo)商更希望廠家有人能帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)決戰(zhàn)終端。

　　有時(shí)候“希望很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”做品牌需要魄力。是先投后賺，還是先賺后投，這是雞蛋與雞的關(guān)系，不能一言概括?？偠灾?，“自己動(dòng)手，豐衣足食物”。

　　慧聰網(wǎng)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)什么類(lèi)型的膜更受車(chē)主歡迎?

　　戴高：針對(duì)太陽(yáng)膜，車(chē)主選擇只有三種：一是品牌膜，二是便宜膜，三是差異化的品牌功能膜。

　　更受車(chē)主歡迎的當(dāng)然是差異化的品牌功能膜。

　　先鋒有三個(gè)系列：一是高隔熱的前窗和側(cè)窗膜，隔熱都達(dá)到99%;一是防霧和護(hù)膚窗膜，不僅隔熱高，還夾帶防霧護(hù)膚的功能特效;一是中高端能滿(mǎn)足終端客戶(hù)價(jià)格需求的先鋒離子系列。先鋒的三個(gè)系列，在湖南市場(chǎng)已有了一定的知名度。