公司全稱：廣州萊固汽車用品有限公司

　　采訪嘉賓：龍波

　　萊固投票地址：

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廣州萊固汽車用品有限公司副總經(jīng)理龍波先生

　　慧聰網(wǎng)：有人說，2013年市場環(huán)境給企業(yè)帶來更高的競爭壓力；有人說，2013年的市場環(huán)境讓企業(yè)面臨更迫切的創(chuàng)新求變，2013年，眾說紛紜……距2013年結(jié)束還有兩個月，請問，貴公司在2013年前三個季度的銷售狀況和市場情況如何？

　　萊固龍波：我公司一直是以穩(wěn)健求存和創(chuàng)新求發(fā)展并行的思路一直耕耘在隔熱膜行業(yè)，沒有“朝三暮四”，沒有懷疑過市場和自己。我們認(rèn)為隔熱膜市場前景廣闊，國內(nèi)市場龐大，以前是家電下鄉(xiāng)，現(xiàn)在是汽車下鄉(xiāng)，如果中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通家庭都用上了小轎車，那么市場的寬度可想而知。雖然近幾年的市場環(huán)境不如以前，宏觀經(jīng)濟下行，國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，短暫的陣痛伴隨整個行業(yè)，但是長遠(yuǎn)來看，我們英馳隔熱膜品牌從來沒有擔(dān)心過。

　　很多同行有說“沒有以前好做了”，其實我認(rèn)為他們的意思是“沒有以前好賺了”。市場嚴(yán)峻，但也正好提供了一個深度洗牌和整合的好時機。對我們認(rèn)真踏實，不求暴利，不急功近利的企業(yè)來說，反過來是個機會。

　　具體到我們公司的銷售業(yè)績和市場推廣方面，在去年的基礎(chǔ)上有令人滿意的增長。謝謝。

　　慧聰網(wǎng)：2013年，貴公司推出了哪些產(chǎn)品？請您針對最具有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹？

　　萊固龍波：2013年我公司除了對原有系列產(chǎn)品進(jìn)行了了質(zhì)量和細(xì)節(jié)的升級。又推出了黑色隱私膜系列。該系列產(chǎn)品是全球第一款黑色隱私膜。隱私，作為國人一個越來越重要的需求，將在各種各樣的現(xiàn)代產(chǎn)品和生活方式里扮演重要作用，也潛藏著巨大的價值！汽車隔熱膜領(lǐng)域也針對這塊細(xì)分市場和功能要求，出現(xiàn)了全球第一款黑色隱私膜，最大程度顛覆和震撼著車主的觀感和固有印象。

　　此產(chǎn)品車外看不到車內(nèi)，達(dá)到了很好的隱私效果，車內(nèi)看車外風(fēng)景則無限通透。從時尚角度看，全球也是少數(shù)國家開始流行，日韓歐美尚屬少數(shù)潮人追捧之潮膜。95%的隔熱率只是基本功能，除了妥帖保護(hù)車主隱私之外，消滅眩光，無光污染，不影響車內(nèi)通信訊號等功能都是其亮點和特色。

　　從目前的市場反饋來看，終端客戶比較喜歡和接受上游廠家的創(chuàng)新產(chǎn)品，也很容易給車主推廣。終端客戶有效益，車主也很滿意，這應(yīng)該是比較良性的消費行為吧。謝謝！

　　慧聰網(wǎng)：對于企業(yè)而言，緊抓產(chǎn)品與市場不動搖是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的核心，然而，除了這兩大方面，貴司今年還在哪些方面取得了顯著的改變？（這些改變對公司的影響是什么呢？）

　　萊固龍波：我覺得還是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運用方面吧。我想提一個案例：我們一位銷售員，在個人的新浪微博發(fā)了一些其他車主分享的隱私膜貼膜照片。就有從來不認(rèn)識的長沙車主私信聯(lián)系了想貼這個產(chǎn)品，但是想到我們長沙加盟店里看實物。本身之前我們的長沙加盟客戶還在猶豫是否上這個產(chǎn)品，當(dāng)我們詳細(xì)說明情況以后，客戶果斷采購了大量的隱私膜產(chǎn)品。后面微博車主在店里貼膜后，表示很滿意，并在其微博上也曬了很多照片。

　　從這個案例，我們看到網(wǎng)絡(luò)時代，或者說移動互聯(lián)網(wǎng)的便利給行業(yè)帶來的效果、效率，還有巨大的潛力。除了微博、陌陌、米聊、人人網(wǎng)等渠道，我們也開通了專業(yè)的微信平臺，定制了專屬的品牌APP，以及天貓等B2C渠道也在重點籌備中。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷和推廣是我們未來的重點。

　　慧聰網(wǎng)：您覺得今年的市場出現(xiàn)了哪些變化？您怎么看這些變化？

　　萊固龍波：主要變化還是市場趨于下行，更多車主趨于冷靜和務(wù)實。據(jù)我所知，現(xiàn)在很多車主選購隔熱膜開始從線上進(jìn)行，這在以前是難以想象的。很多人會問：那么施工和服務(wù)怎么辦？其實是有辦法的。主要變化表現(xiàn)在市場趨冷和網(wǎng)絡(luò)分蝕傳統(tǒng)市場。

　　慧聰網(wǎng)：本年度十大評選開設(shè)獲獎企業(yè)推薦優(yōu)秀渠道商入圍“2013全國優(yōu)秀渠道30強”和“2013全國優(yōu)秀終端百強”的權(quán)限，只要您足夠優(yōu)秀，能夠得年度獎項，就享有推薦旗下優(yōu)秀渠道商參選“2013全國優(yōu)秀渠道30強”和“2013全國優(yōu)秀終端百強”的資格。

　　① 如果您獲獎，您會推薦何種類型的渠道商和終端商參選？

　　我覺得結(jié)合慧聰網(wǎng)強大的線上資源，我會推薦在線上和線下操作都比較出色的終端商參選。希望能發(fā)揮一些示范效應(yīng)。

　?、?nbsp;您覺得，品牌商與旗下優(yōu)秀的渠道商、終端商共同獲獎，對于雙方來說具有怎樣的意義？

　　這能全面的證明品牌的價值所在，能真正吸引消費者。當(dāng)然，和多方的共同努力分不開。光有好產(chǎn)品，沒有好模式，好團隊，也不能出好成績。

　?、?nbsp;貴司，將通過哪些方式爭取這次難得的“品牌、渠道”同時獲獎的機會？

　　我們應(yīng)該不會選業(yè)績最優(yōu)的終端商或渠道商，而更應(yīng)該看到成長和進(jìn)步最快的那些，分享他們的寶貴經(jīng)驗。