全產業(yè)鏈生產優(yōu)勢明顯

　　信息時報：能否介紹“北極光”品牌，以及其與廣州康潤、上市公司康得新之間的關系？

　　郭向龍：康潤旗下“北極光”品牌從1998年注冊至今已經有16年歷史，一直以成為“中國汽車后市場民族企業(yè)的領航者”為目標。致力于打造“中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌”，已成為中國太陽膜行業(yè)的領導品牌，曾多次獲得行業(yè)的各項榮譽稱號?？禎?a target="_blank">北京總公司—北京康得新復合材料股份有限公司是光學膜領域的領軍企業(yè)，產業(yè)實力相當雄厚。

　　信息時報：9月份康得新收購了康潤51%股權，擁有北極光品牌的所有權。經過這幾個月的磨合，北極光現(xiàn)在的市場情況如何？

　　郭向龍：整合的情況非常好，借助康潤的銷售渠道和北極光的品牌實力，再加上康得新產業(yè)鏈的生產，今年康潤的整體銷售額同比增長30%以上。

　　信息時報：11月19日康得新在張家港的基地正式投產，這對北極光品牌而言意味著什么，對其發(fā)展能產生怎樣的助力？

　　郭向龍：2億平方米的光學膜產業(yè)集群的正式投產建設，對于北極光品牌乃至整個行業(yè)都有著深刻的影響意義，即將撼動整個窗膜產業(yè)。未來，成就于全產業(yè)鏈窗膜生產，北極光的產品價格優(yōu)勢將更加突顯。此外，對于產品技術和質量的可控性將更強，產品需求更加靈活，我們除了滿足既有品牌的正常發(fā)展需求之外，也為客戶專門定制出上百款OEM產品。

　　窗膜行業(yè)面臨大洗牌

　　信息時報：市場上銷售的汽車膜種類繁多，洋品牌、國產品牌魚龍混雜，也給消費者的選擇帶來障礙，您如何看待目前的市場狀況？

　　郭向龍：現(xiàn)在市場上汽車膜品牌有大小超過3000多個，品牌種類雜亂、質量參差不齊。整個窗膜行業(yè)已經呈現(xiàn)大洗牌的趨向，各窗膜品牌企業(yè)出現(xiàn)大魚吃小魚，品牌間的并購、整合等情況。我相信，行業(yè)在未來3~5年的時間將初步完成整合，行業(yè)發(fā)展將向成熟、規(guī)范過渡。北極光品牌所在的康潤也從貿易型企業(yè)轉向制造制造型企業(yè)，將帶領全行業(yè)邁向轉型，開拓新藍海。

　　互動體驗式營銷提升品牌影響力

　　信息時報：北極光產品最大的優(yōu)勢是什么？憑什么可以在眾多品牌中脫穎而出？

　　郭向龍：首先是北極光的服務層面，我們的互動式體驗營銷，以及隨后進行的服務型營銷，通過開拓服務合作伙伴，從而深入終端市場，與終端店、消費者形成互動，建立“北極光”消費者品牌影響力。

　　在北極光產品功能方面，除了有常規(guī)功能的隔熱、抗紫外線膜，從消費者實際需求出發(fā)，積極尋求差異化的產品，細分市場推出了針對女性車主使用的全效抗黑素護膚膜，100%隔絕紫外線侵害，此外還有針對特定雨霧季節(jié)使用的防霧膜等特色膜。

　　市場占有率翻倍增長

　　信息時報：在窗膜市場，“北極光”作為極具代表性的民族品牌，目前市場占有率是怎樣的？對于明年的市場有何預期？

　　郭向龍：國內汽車產銷量近2000萬輛，以1臺車4~5平方米的尺寸來計算，加上損耗，一年汽車膜的需求為1億個平方，市場容量很龐大，而隨著我們生產基地的投產，預計明年市場占有率能夠達到15%，這意味著同比現(xiàn)在的市場占有率將翻倍增長。

　　信息時報：北極光的渠道發(fā)展進行的如何？對于未來市場有何規(guī)劃和布局？

　　郭向龍：我們現(xiàn)在擁有4S汽車銷售商約800余家，“北極光”品牌總代理商28家，并發(fā)展下線品牌加盟商1200余家，國內合資OEM貼牌商20余家。計劃明年渠道會進一步下沉，做到全省全線全覆蓋，延伸至縣級城市。

　　對于明年的市場推廣，北極光將繼續(xù)推行業(yè)內首創(chuàng)的“移動科技館”，通過儀器對比展示，測出汽車膜真實的產品性能。從太陽膜微觀結構到表面耐磨程度，到隔熱隔絕紫外線防爆等性能，用數(shù)據(jù)說話。通過北極光移動科技館的互動營銷平臺，能加深用戶對產品的認知，讓消費者能很直觀地感受產品性能的差異化與優(yōu)質的服務。

來源：信息時報