第18屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CIAACE)于2014年2月20-23日，在中國(guó)國(guó)際展覽館(順義新國(guó)展)成功舉辦。16個(gè)場(chǎng)館、8大產(chǎn)品分區(qū)，展覽面積一度突破25萬(wàn)平方米，創(chuàng)展會(huì)規(guī)模之最，再次刷新了汽車用品行業(yè)展會(huì)規(guī)模的歷史記錄。作為本次展會(huì)特約網(wǎng)絡(luò)直播媒體，慧聰汽車用品網(wǎng)全程播報(bào)本次盛會(huì)，并在由中山市優(yōu)貝汽車用品科技有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間對(duì)話行業(yè)精英。本次被訪嘉賓是廣州萊固窗膜有限公司副總經(jīng)理龍波先生，以下是采訪實(shí)錄：

    慧聰網(wǎng)：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2014年雅森汽車用品展現(xiàn)場(chǎng)，歡迎您做客由中山市優(yōu)貝科技汽車用品有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，今天我們非常榮幸請(qǐng)到了廣州萊固窗膜有限公司副總經(jīng)理龍波先生。請(qǐng)您和我們網(wǎng)友打個(gè)招呼吧！

萊固龍波：深度挖掘隔熱膜市場(chǎng)需求

    龍波：各位慧聰?shù)木W(wǎng)友大家早上好，我們?cè)诒本┰谶@里給您問好。

    慧聰網(wǎng)：這次萊固攜帶特裝參加雅森展，請(qǐng)問一下今天帶來什么產(chǎn)品？

    龍波：我們運(yùn)營(yíng)隔熱膜、窗膜、太陽(yáng)膜的企業(yè)，我們攜英馳隔熱膜品牌來到北京雅森展。我們回顧這一兩年，像去年北京展，鄭州宏達(dá)展，連這次是第三次展示這個(gè)品牌，我們希望這次得到一個(gè)很好的展會(huì)效果。

    慧聰網(wǎng)：龍總您說你重點(diǎn)推英馳這個(gè)品牌，您公司還有一個(gè)萊固品牌，對(duì)這兩個(gè)品牌的定位是有什么區(qū)別嗎？

    龍波：萊固品牌經(jīng)過幾年的努力在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中國(guó)市場(chǎng)也是有一定的規(guī)模，現(xiàn)在做到比較滿的程度，其實(shí)有一點(diǎn)飽和了。有一些很多市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)和推廣品牌有一定的經(jīng)驗(yàn)，又有一定的市場(chǎng)需求，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候加力推廣另外一個(gè)英馳品牌，在英馳品牌里面我們加入了其他方面的一些元素和一些探索性的思路，主要是以一個(gè)性價(jià)比的趨勢(shì)和性價(jià)比定位為主，希望給隔熱膜的市場(chǎng)帶來新的驚喜和變化。

萊固龍波：深度挖掘隔熱膜市場(chǎng)需求

    慧聰網(wǎng)：汽車窗膜這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者對(duì)它認(rèn)知有局限性，對(duì)于在市場(chǎng)上怎么樣挖掘市場(chǎng)需求，萊固怎么做的？

    龍波：我們通過對(duì)終端客戶大量的一些問卷調(diào)查，做一些深度的市場(chǎng)挖掘，其實(shí)我們公司的營(yíng)銷我們有一句話“要把營(yíng)銷做到，我們產(chǎn)品貼到車以后結(jié)束了，我們的營(yíng)銷才完成了。不僅僅是我們把產(chǎn)品賣給我們渠道商，經(jīng)銷商、批發(fā)商，我們更多注重車主的體驗(yàn)，客戶受眾消費(fèi)者的體驗(yàn)，不是更多考慮賺錢的事情，如果把一個(gè)體驗(yàn)回饋到我們最真實(shí)的體驗(yàn)，客戶、車主、消費(fèi)者最真實(shí)心理的碰撞，我們盈利市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到最大的效果。

    慧聰網(wǎng)：我之前了解到您公司的渠道網(wǎng)絡(luò)，代理商的結(jié)構(gòu)非常強(qiáng)大的，我借此機(jī)會(huì)問一下龍總，您給我們介紹一下產(chǎn)品銷售方式是怎么樣的？

    龍波：我們之前還是采取一種大家慣常用的傳統(tǒng)模式就是渠道，我們結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩糖郎?，?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓渠道發(fā)揮比較快捷和發(fā)展的作用和勢(shì)頭。這樣我們品牌前期建立，這樣達(dá)到一個(gè)比較好的效果?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們配合資訊的快捷還有海量的信息量，或者是現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)的完善和發(fā)展，我相信在短期內(nèi)，或者是說幾年內(nèi)我們通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們可以達(dá)到一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的一種直銷的模式，其實(shí)我們更傾向于這種模式的。這樣就能更準(zhǔn)確和清晰的了解到客戶的需求，而且減少中間的環(huán)節(jié)和費(fèi)用，這樣對(duì)消費(fèi)者也好，對(duì)市場(chǎng)也好是最需要的模式。我們?cè)谖磥頃?huì)大力花時(shí)間花精力在網(wǎng)絡(luò)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這方面加大研究和投入，希望我們最終做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，像北上廣，南方沿海城市做的已經(jīng)有這個(gè)條件了，內(nèi)地我們慢慢來，像德班（音）、天地華宇物流網(wǎng)點(diǎn)越來越多，達(dá)到這個(gè)條件我們以后銷售更廣泛的，我們主要在這方面。

    慧聰網(wǎng)：電子商務(wù)很多人思考這樣一種模式，在我們汽車用品行業(yè)是否可行，對(duì)此您怎么盤？

    龍波：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者是互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展的大勢(shì)，這是勢(shì)不可當(dāng)?shù)内厔?shì)，我們要積極去接受，積極去學(xué)習(xí)，把這方面的營(yíng)銷和創(chuàng)新做好。我相信只要堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和努力，我們不比別人聰明但是我們很勤奮，我們加大這方面投入，會(huì)找出很多個(gè)比較適合或者是創(chuàng)新的一種模式，來迎接這個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們覺得這個(gè)也是對(duì)我們來說非常大的一個(gè)機(jī)會(huì)，為什么？因?yàn)槿绻且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)公平的商業(yè)環(huán)境，讓我們不用再去考慮我們出生考慮我們的背景，而且我們不用去處理或者尋找一些所謂的關(guān)系，我們可以把我們的精力，大量的精力和主要精力放在我們產(chǎn)品的一個(gè)質(zhì)量把控，放在我們品牌企業(yè)的創(chuàng)新能力，或者我們一些管理方面。這樣的話，給消費(fèi)者或者市場(chǎng)提供出來一個(gè)有性價(jià)比有服務(wù)，還有特色，差異化的產(chǎn)品，這樣對(duì)整個(gè)市場(chǎng)或者對(duì)我們企業(yè)來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們是持非常歡迎的態(tài)度的。

    慧聰網(wǎng)：可以看得出來龍總非常有迎接變化的勇氣，您剛才提到說您特別注重產(chǎn)品的服務(wù)，還有終端車主心目中形象體驗(yàn)打造這方面，作為廠商來說更多依靠渠道商，代理商做這個(gè)事情，你選擇渠道商和代理商最看中他們哪些品質(zhì)？

    龍波：我們希望做一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷，從之前情況來說我們肯定希望找一些有一定實(shí)力，不見得當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二前三名的企業(yè)，我們找配合度比較好的，也不是說隨隨便便的企業(yè)，我們會(huì)有一些保證金的制度。因?yàn)槲覀儽ＷC最終端的消費(fèi)者能體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，感受到我們的產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)不打折扣，我們對(duì)渠道商有很高的要求，就是在配合度方面，其實(shí)是我們主導(dǎo)的。但是我們其實(shí)會(huì)犧牲很大的一些利潤(rùn)或者空間我們來扶持這些經(jīng)銷商、代理商或者渠道商。所以說我們有要求，但是也對(duì)別人有很大的回報(bào)，別人對(duì)我們產(chǎn)品也可提很多的要求，我們對(duì)這方面是這樣理解的。

    慧聰網(wǎng)：您說根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行資源的調(diào)配，品牌運(yùn)營(yíng)的方式方法可能有所改變，這個(gè)也是順應(yīng)我們行業(yè)變化，就您而言2014年近年來汽車用品行業(yè)，汽車窗膜這個(gè)領(lǐng)域有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

    龍波：包括像現(xiàn)在的展會(huì)的一些營(yíng)銷方式，或者像傳統(tǒng)一些紙媒的方式，我覺得可能會(huì)慢慢失去它原有的光芒。這些傳統(tǒng)方式之前是我們的主流方式，現(xiàn)在剛才您說了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨我們更多的精力將會(huì)放到互聯(lián)網(wǎng)的傳播或者推廣，還有通過互聯(lián)網(wǎng)給受眾的一些體驗(yàn)，我們加大力度主要精力放在這個(gè)方面，可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)達(dá)到一定效果，但是我相信不用太長(zhǎng)時(shí)間，一到兩年基本我覺得采取這樣的方式。實(shí)體是不是就沒有空間？實(shí)體主要是體驗(yàn)的功能，比如說展會(huì)也好，或者單店也好更多是體驗(yàn)方式，我們更多的交易方式也好，或者說一些最終達(dá)成實(shí)際的銷售或者完成交易還是在線上，所以說實(shí)體主要有線下體驗(yàn)的功能，我們營(yíng)銷和銷售重點(diǎn)在線上或者互聯(lián)網(wǎng)這塊，包括銷售推廣還有其他各個(gè)方面。

    慧聰網(wǎng)：看得出來您品牌運(yùn)營(yíng)思路很清晰，今天非常感謝龍總跟我們分享了他的一些品牌，和他的一些看法，今天非常感謝龍總。

    龍波：感謝主播，感謝慧聰網(wǎng)，謝謝！

CIAACE2014第18屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)·慧聰汽車用品網(wǎng)專題報(bào)道

來源：【慧聰汽車用品網(wǎng)】