為此，筆者全程參與了活動(dòng)，并采訪了駒之寶杜總。杜總年輕靚麗，談吐風(fēng)趣，做事干練，為我們詳細(xì)的講述了與格萊美的"聯(lián)姻"及本次大賽的心得。

　　圖為佛山駒之寶杜總與銀聲公司廣東事業(yè)部梁總監(jiān)

　　與格萊美聯(lián)姻，破局低利潤洗車

　　駒之寶全稱"佛山駒之寶汽車美容連鎖有限公司"，自2004年9月份成立以來，一直以洗車、基本美容、汽車維修及汽車精品等為主要經(jīng)營項(xiàng)目，總面積達(dá)600多平米。保持著13人左右的團(tuán)隊(duì)，每天做的最多的就是洗車。每臺(tái)洗車價(jià)格20-30元不等，從早洗到晚，卻只有很低的利潤率。也想過很多方法去改善，但最終因?yàn)闆]有完善的形象宣傳，沒有品牌產(chǎn)品，每月營業(yè)額沒有太大突破，員工也很辛苦。

　　直到2012年5月份，"格萊美"工作人員帶著品牌和產(chǎn)品，以及整套解決方案和盈利模式，走進(jìn)了駒之寶。經(jīng)過坦誠的交流，以及對自身門店局限的思考，杜總就毅然決定于6月份正式與格萊美合作。談到原因，杜總表示其理由主要有以下幾點(diǎn)。

　　1、要想長期經(jīng)營發(fā)展，門店必須走品牌路線，要有強(qiáng)大的品牌支持做后盾；

　　2、必須全面打造自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家共同發(fā)展，才能留住更多的人才；

　　3、塑造門店氛圍，整改門店布局，走高端路線，做高端市場，提升利潤空間；

　　4、全面加強(qiáng)宣傳推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，留住客戶，提升信譽(yù)度。

　　重新布局，駒之寶全面導(dǎo)入格萊美

　　經(jīng)過思考，加上格萊美專業(yè)人員的建議，杜總同意將整個(gè)門店全面整改，取消之前的汽車維修及汽車精品銷售等項(xiàng)目，專業(yè)致力于汽車美容服務(wù)項(xiàng)目。將格萊美美容項(xiàng)目全面導(dǎo)入駒之寶，包括漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室、玻璃、真皮等10多種護(hù)理項(xiàng)目。格萊美以最快速度提供專業(yè)裝修圖紙及改裝建議，督導(dǎo)親自跟進(jìn)。所有施工工位由原來的格局改變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)工位，涉及到配備相應(yīng)施工工具，安裝降塵系統(tǒng)，打造無塵車間，制作張貼廣告宣傳彩頁、海報(bào)、燈箱、橫幅、貼畫，使整個(gè)店面煥然一新，品牌效應(yīng)全面展現(xiàn)。

　　裝修及整改期間， "格萊美"安排了駒之寶全體店員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也由原來的13人增至20人，從店長到接待人員，再到施工人員，整個(gè)體系更加完善，極大的提高了服務(wù)客戶的能力。

　　值得一提的是，這次格萊美進(jìn)駐，使原來600多平米的營業(yè)面積縮減到400平米，為駒之寶節(jié)省200平米的空間，減少了運(yùn)營成本，卻提高了盈利能力。其中，普通洗車升級精洗項(xiàng)目，價(jià)格由20元改為40元，不但提高了洗車質(zhì)量，還增強(qiáng)了車主滿意度。在提升員工施工技術(shù)的同時(shí)，也帶動(dòng)了單項(xiàng)目利潤，滿足了很多車主的品牌和服務(wù)需求。

　　杜總告訴我們，最近員工工作都很積極，很樂觀。他們喜歡這樣的氛圍，因?yàn)樗麄児べY提高了，卻沒那么辛苦了。最近來店的幾乎都是20萬以上車型，之前車主辦理年卡最高3-4千，而今不到兩個(gè)月時(shí)間，1.2萬元的已經(jīng)辦了好幾張，極大的提高了門店的層次，月營業(yè)額也上了一個(gè)新高度。

　　積累信心，積極牽手格萊美鍍晶·鍍膜杯大賽

　　當(dāng)格萊美鍍晶鍍膜全國巡回大賽到達(dá)佛山站的時(shí)候，杜總毫不猶豫的提出駒之寶希望與格萊美共同舉辦大賽的決定，也得到了格萊美的認(rèn)同。

　　8月的華南地區(qū)，依舊是烈日炎炎。在駒之寶貼出本次大賽車主招募的廣告之后，廣大車主反應(yīng)非常熱烈，紛紛前來報(bào)名。原計(jì)劃召集18臺(tái)車，結(jié)果短短幾天時(shí)間已經(jīng)召集28臺(tái)，另外還有12名車主表達(dá)了參賽的強(qiáng)烈愿望。從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)，國內(nèi)車主對高質(zhì)量、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的汽車美容項(xiàng)目需求越來越高。通過活動(dòng)現(xiàn)場觀摩環(huán)節(jié)，也讓車主更多的體驗(yàn)了格萊美汽車美容的細(xì)致服務(wù)和效果。

　　汽車美容作為高技術(shù)含量的項(xiàng)目，單憑好的產(chǎn)品，如果沒有高品質(zhì)的服務(wù)配套，相關(guān)的美容項(xiàng)目也沒法取得良好的效果。只有把施工技術(shù)規(guī)范化、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等工作流程傳授給代理商，才能達(dá)到雙方共贏。為此，格萊美一直孜孜不倦的致力于把最新最全面的信息、最好的營銷培訓(xùn)知識(shí)、最好的服務(wù)方法傳遞到全國汽車用品市場、4S店、大型汽車美容連鎖店等合作客戶，為客戶搭建良好的平臺(tái)。憑借銀聲公司幾年的辛勤付出，格萊美如今在汽車美容行業(yè)奠定了自己的地位，并為汽車美容服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造出新標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)汽車美容行業(yè)向國際化方向發(fā)展。

　?。▓D為大賽結(jié)束后合影及用餐現(xiàn)場）

　　活動(dòng)結(jié)束后，杜總告訴大家，通過本次大賽的舉行，不僅帶動(dòng)了整個(gè)店面的銷售業(yè)績，也拉進(jìn)了門店與車主的距離，讓更多的車主了解到格萊美汽車美容的品牌及效果。更值得推薦的是，格萊美以這樣的管理理念及經(jīng)營模式進(jìn)行宣傳推廣，不僅非常適合各大中小型美容門店去復(fù)制，推動(dòng)門店更好的經(jīng)營，更能帶動(dòng)整個(gè)汽車美容行業(yè)往品牌化、規(guī)范化發(fā)展。

　　在此，我們希望所有的合作門店生意興隆，更希望有更多的其他門店融入到格萊美鍍晶鍍膜全國巡回賽中來。