在與鄭總的訪談中，筆者感受到了一種強有力的拼搏精神，我們只知道日復(fù)一日，年復(fù)一年，卻從來不知道今天原來是我們一生中最年輕的一天。我們沒有理由不把握住每一個“今天”去乘風(fēng)破浪。以下是鄭總的采訪口述內(nèi)容整理：

浙江紫光科技有限公司云南代理商鄭萬強

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　我不知道別人代理產(chǎn)品有著怎樣一些程序，我覺得首先是了解，也就是，認(rèn)識它，認(rèn)準(zhǔn)它。今年5月份我開始代理z3全防紫外線防輻射汽車膜 ，說起代理過程，還頗費了一些周折，我是從朋友的一次無意提及認(rèn)識到了z3全防紫外線防輻射汽車膜，他說這是他用過的最好的汽車膜，說者無心，聽者有意，我便記在心里了，當(dāng)時我正在為沒有新產(chǎn)品的突破而發(fā)愁，朋友的這次無意提及也讓我保留了一份心思。后來在北京展會上我找到浙江紫光科技有限公司，通過對他們的進一步了解以及在他們的公司實地考察之后，更加堅定了我代理該產(chǎn)品的決心，后來與總部的陳總洽談了代理事項，陳總也專程來考察了云南市場并表示很有信心。也許在別人看來，代理z3全防紫外線防輻射汽車膜僅只是因為他們品牌知名度，其實在從認(rèn)識到代理的過程中，我做過了大量的工作，對這個品牌可以說已經(jīng)十分熟知，十分了解，做任何一件事都只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢  源自生活

　　目前市面上品種多，賣瓜的說瓜甜，各種營銷手段讓大家已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的免疫力，不再相信被吹捧的天花亂墜的產(chǎn)品，我做產(chǎn)品這么多年，從不發(fā)言過其實的虛假宣傳，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，來自生活，大家都知道夏季的陽光有多毒辣，稍不留神，身上的皮膚就曬黑，曬傷，我們這款產(chǎn)品能夠百分百做到防紫外線，節(jié)省了很多愛美車主打傘、戴太陽帽、穿防曬衣的繁瑣過程，除此外還能有效防止車內(nèi)的座椅及其他物品的曬傷。

　　所以我巧妙的選擇了從5月份開始代理，這樣直接進入夏季，雖然時間不長，但是很快就得到了廣大車主的喜歡，產(chǎn)品再好，在一個新的市場，必須要有充足的時間讓大家去認(rèn)識，通過這幾個月我成功的讓大家認(rèn)識到了z3全防紫外線防輻射汽車膜。當(dāng)然優(yōu)勢不僅在夏季，雖然進入冬季之后紫外線不再那么強烈，但是我們的膜貼在車上有一種保護作用，不管是一年還是兩年，不管是風(fēng)吹還是雨淋，他不會老化，撕開它，汽車依舊完好如初。

　　品牌消費 深入人心

　　沒有一件事情一開始就是順利的，最開始在開拓云南市場的時候大家對我們的產(chǎn)品并不了解，我做了大量的介紹和宣傳工作，并且實地進行操作，給大家演示，但是效果并不是明顯。大家都知道汽車膜不是立竿見影的效果，需要時間。于是我開始向市場的店主介紹產(chǎn)品，他們對這個行業(yè)各類產(chǎn)品已經(jīng)有一定的認(rèn)知度，只需要我們稍加講解就能分辨出東西的好壞，通過我的努力大概有百分之八十的店主能快速接受我們的產(chǎn)品，在云南市場我們也成功簽訂了一些經(jīng)銷商。今后我也會更加努力與總公司一起做好云南市場，讓z3全防紫外線防輻射汽車膜在此發(fā)光發(fā)亮，深入人心。

　　人生的坎坷很多，一個人要成功，必須要有勇氣、智慧、要能堅持不懈，持之以恒，更要有天生我材必有用的信念，我想，鄭總正是因為能夠把握住每一天，用每一天微薄的力量來一步一步實現(xiàn)自己最初的定下的目標(biāo)。