鼎徽汽車用品有限公司總經(jīng)理田超

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)?shù)仄嚭笫袌龅钠放聘偁幥闆r如何？

　　田超：河南自古以來就是兵家必爭之地，有逐鹿中原之說，發(fā)展到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，河南同樣是商家必爭之地。很多人說，做好了河南市場，再操作其他省份一般都問題不大。目前這個(gè)市場處于亂世，價(jià)格戰(zhàn)，山寨貨，劣質(zhì)貨充斥市場，在太陽膜產(chǎn)品方面也不例外。隨便弄個(gè)包裝，打個(gè)標(biāo)志，就是一個(gè)牌子，沒有人知道到底有多少個(gè)牌子存在。再到高端膜方面，河南市場也是硝煙彌漫，3M，雷朋，威固，名頭最大，特別是前兩種，遍地的假授權(quán)店更是助長的它們的名氣。其他如圣堡羅，龍膜，量子，北極光，大師，天幕，美裝，美標(biāo)，寰球.....，種類繁多，終端店也比較迷茫，不知道哪個(gè)好。但是，牌子雖多，不見得每個(gè)都適合再去下注。有的因?yàn)榧儇浱?，?dǎo)致真貨也得不到充分信任；有的是渠道太散，一個(gè)地區(qū)幾家店，導(dǎo)致惡性競爭，終端客戶失去了繼續(xù)推廣的興趣；有的是走到了歪路上，追求一錘子買賣，進(jìn)完貨以后就不再管人家；還有的是前期瘋狂擴(kuò)張，結(jié)果后續(xù)工作跟不上，導(dǎo)致部分開的店很快要死掉。亂象叢生，新人輩出，老牌子的陣地逐漸被攻下，洗牌已成為必然。

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　　慧聰網(wǎng)：為什么選擇與圣保羅合作？

　　田超：選擇與圣堡羅合作，是偶然中的必然。在與他們接觸之前，沒有操作過很高端的膜，正處于尋找品牌的過程中?？吹绞ケち_的時(shí)候，眼前一亮：包裝，色調(diào)都比較新穎，在接觸了他們的員工以后，發(fā)現(xiàn)廠家對這個(gè)品牌也很重視，而一旦他們自己重視了自己的這個(gè)品牌，那在推廣上最起碼也就向成功邁出了一步。所以，在接觸了幾次以后，雙方對對方也都比較認(rèn)可，合作就成了水到渠成的事情。

　　慧聰網(wǎng)：合作多久了，效果如何？

　　田超：與圣堡羅的合作開始于2011年的后半年。因?yàn)槭切缕放?，所以需要一段時(shí)間的宣傳鋪墊，讓當(dāng)?shù)亟K端客戶對品牌有個(gè)認(rèn)知，所以在推廣上選擇了行業(yè)雜志的封面廣告加業(yè)務(wù)員推廣相結(jié)合，因?yàn)橛斜姸嗥放频膰范陆兀?，推廣難度可想而知，但是，經(jīng)過鼎徽人和沛盈公司的共同努力，圣堡羅品牌已經(jīng)在河南這塊土地扎根，發(fā)芽，接下來，枝繁葉茂，鮮花盛開也就成為必然。不過，任何一個(gè)品牌的成功，都離不開品牌推廣各方的支持，單靠廠家的努力，可能會(huì)不太接地氣，而單靠代理商，也可能力不從心，但是，鼎徽人是不允許不成功的，只是時(shí)間問題。市場上的那些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，每個(gè)都是經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，才得以響遍全國的，圣堡羅也會(huì)有那一天。

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　　【公司介紹】

　　鼎徽是一家從事汽車用品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，同時(shí)提供后期服務(wù)的公司。在店面數(shù)量上，公司目前有西環(huán)倉儲(chǔ)中心，宏達(dá)廣場物流周轉(zhuǎn)中心，天榮汽配城品牌運(yùn)營中心和一個(gè)品牌輸出店；在業(yè)務(wù)板塊上，公司目前設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，零售服務(wù)，技術(shù)培訓(xùn)，加盟連鎖等；在產(chǎn)品上，公司目前經(jīng)營有圣堡羅窗膜，威爾仕美容產(chǎn)品，3M，龜牌美容產(chǎn)品，鄭佰祥高級座套，帝王鱷高級腳墊，真相視界行車記錄儀等。目前，鼎徽的產(chǎn)品線在逐步調(diào)整，我們可能沒做最大的牌子，但是我們要做質(zhì)量和服務(wù)俱佳的牌子。鼎徽人想做的，是讓我們的合作客戶既能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，又能得到我們?nèi)轿坏姆?wù)，從而為他們的發(fā)展保駕護(hù)航。單純的提供產(chǎn)品，或者一錘子買賣不是鼎徽人想要的，我們需要的是共贏和長久合作。鼎徽，以誠信為本，做好服務(wù)，我們的目標(biāo)，是要把鼎徽打造成汽車后市場的海底撈。我們也愿意與更多的優(yōu)秀廠家，優(yōu)秀同行和優(yōu)秀客戶來合作交流，共同做大這塊蛋糕，因?yàn)槎杖酥溃阂恢Κ?dú)秀不為春，百花齊放春滿園！