中國汽車貼膜市場一直被業(yè)內(nèi)極度看好，主要理由是中國已經(jīng)進入汽車消費時代。不管是新車，還是和汽車有關(guān)的消費者，已經(jīng)成為商家的寵兒。但是，汽車貼膜市場仍像初春的草地，雖有零星的嫩芽，但大地仍舊斑駁裸露。市場興奮度低，大家都感覺有點無處發(fā)力、生意難做。然而其中的原因是什么呢?今年就著這個問題，帶您一起分析汽車貼膜行業(yè)存在的問題以及應對的措施。

汽車貼膜市場目前仍是價值增值型市場，而不是需求必須型市場，隨著同業(yè)競爭越來越激烈，蛋糕未做大，但吃蛋糕的已經(jīng)人滿為患;然后，經(jīng)商手法被研究、模仿，被學術(shù)所透析，完全同質(zhì)化;最后，行業(yè)沒有代表性品牌，消費者對整個行業(yè)品牌認知十分模糊。

那代理商、經(jīng)銷商如何經(jīng)營好汽車貼膜產(chǎn)品呢?大致有以下兩個方面

記得前一段時間著名電影明星章子怡在接受電視臺專訪時提到，“在演藝圈，知名度是最最重要的。”不僅僅是演藝圈，在汽車電子行業(yè)，知名度也是同等重要。在信息經(jīng)濟時代，知名度就是永不枯竭的金礦

同樣，在今天的過度營銷時代，客戶資源最重要，這個客戶既指消費者，也指經(jīng)銷商。就是想盡辦法，擴大你的店鋪的客戶數(shù)量，并且開拓新客戶，留住老客戶。正像行業(yè)里的一句流行語：圈子有多大，生意就有多大。

有專家認為：汽車后裝市場店鋪的發(fā)展，必然會走向一站式發(fā)展的道路。并歸結(jié)于兩種具體的店鋪，第一種是大型一站式車業(yè)服務(wù)店鋪，第二種是小型車業(yè)服務(wù)店鋪，它們的面積一般都在500平方米以下。大型一站式店鋪主要依靠專業(yè)分組清晰、服務(wù)項目齊全、質(zhì)量有所保障、休息條件好等多方面優(yōu)勢吸引客戶，所以經(jīng)營管理的要點是：停車行車方便、基本裝修條件好、人員穩(wěn)定、技術(shù)穩(wěn)定、商品齊全、必須具備核心項目技術(shù)。運用良好的洗車服務(wù)流程，聚集足夠的客戶。

有了規(guī)模以上的客戶基數(shù)，其他專業(yè)項目用以提高贏利能力。只要對客戶服務(wù)良好，客戶資源管理得當，讓客戶到你那走順腿了，生意就無窮無盡。也只有搭上汽車后裝店鋪的平臺，汽車貼膜產(chǎn)品才可以成為高端創(chuàng)利項目。

家電業(yè)連鎖賣場給我們很多啟示，國美原來只經(jīng)營彩電，蘇寧只經(jīng)營空調(diào)，逐步發(fā)展到經(jīng)營全3C類產(chǎn)品，從大家電到手機，從小家電到剔須刀，從數(shù)碼相機到廚房電器，應有盡有，只有達到足夠大的客戶群基數(shù)，才能持續(xù)創(chuàng)利，做大做強。

了解市場主動出擊 打好市場品牌公關(guān)牌

品牌是什么?品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)?，F(xiàn)代社會，品牌和品牌營銷是商品生產(chǎn)者用以實現(xiàn)競爭差異化，滿足消費者的物質(zhì)與情感需求，并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。

中國汽車后市場發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品魚龍混雜，據(jù)統(tǒng)計大小廠家成千上萬，價格一天一個樣，產(chǎn)品宣傳一個比一個好，對市場的承諾隨口就來，搞得商家店家無所適從，心里七上八下，什么才是我們經(jīng)銷商、4S店和零售店可以信賴的?最終一定是品牌。

前面說過，汽車影音產(chǎn)品目前仍是價值增值型產(chǎn)品，而不是需求必須型產(chǎn)品，必須通過廠、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶，擴大行業(yè)影響力，才能逐步轉(zhuǎn)化成準剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴大影響力的方法不談，我覺得可以采取一些創(chuàng)新的方法，主動出擊，創(chuàng)造口碑。

小區(qū)推廣：隨著房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革，成熟的小區(qū)已經(jīng)逐步成為市民生活、消費、交往的主要聚集地。因此，廠商可以利用周末時間在目標小區(qū)內(nèi)開展汽車影音產(chǎn)品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時尚，甚至出位的改裝車，讓居民試聽試用美妙的汽車電子產(chǎn)品。這樣，讓汽車貼膜產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地，讓真正的終端消費者了解、認知直至喜歡和購買。

當更多的消費者知道汽車貼膜產(chǎn)品，并形成口碑，我們才能創(chuàng)造更多的消費需求。

形象店周末促銷，引入專業(yè)的美女導購員。汽車貼膜行業(yè)與家電有類似的特點，一是品牌眾多，競爭激烈;二是幾千元的產(chǎn)品對中國消費者的購買力而言仍是大綜消費范疇。所以，一個有技術(shù)背景的、有親和力的導購員對消費者下定購買決心是非常有意義的。當然，目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導購員的費用，但是不是可以采取周末促銷的方式，而且可以培訓形象氣質(zhì)較好的美女，香車美女是這個行業(yè)的特別之處，將此促銷形式常態(tài)化，吸引消費者的注意，并最終擴大銷量。

汽車貼膜市場是朝陽一般的行業(yè)，市場前景廣闊，但也很不規(guī)范，仍需業(yè)內(nèi)同行團結(jié)一致，共克時艱。我們相信，“山再高，高不過頭，路再遠,遠不過足跡”，讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進!