各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，這里是2013年雅森汽車(chē)用品展的現(xiàn)場(chǎng)，我們所在的位置是由中山優(yōu)貝獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，坐在我身邊的這位是聯(lián)邦隔熱膜的銷(xiāo)售總監(jiān)馬禮貴先生，馬總你好。

聯(lián)邦隔熱膜銷(xiāo)售總監(jiān)馬禮貴

　　馬禮貴：各位網(wǎng)友，各位觀眾大家好。

　　慧聰網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下您公司的基本情況?

　　馬禮貴：我們公司主要是代理和運(yùn)作聯(lián)邦隔熱膜這個(gè)品牌。

　　慧聰網(wǎng)：您這次參展帶來(lái)的產(chǎn)品有哪些呢?

　　馬禮貴：我們這次講不上是新產(chǎn)品，因?yàn)檎f(shuō)句實(shí)話，我們這幾年一直在推廣汽車(chē)膜的理念，帖聯(lián)邦、更健康，我們選用了一個(gè)新的材料，叫銦錫氧化物，可以不增加貼膜的電池輻射，不影響手機(jī)信號(hào)，不會(huì)增加膜的異味，不會(huì)產(chǎn)生有毒氣體。所以叫帖聯(lián)邦，更健康。

　　慧聰網(wǎng)：我們聯(lián)邦主打健康的理念，現(xiàn)在我們的防爆膜，包括汽車(chē)窗膜產(chǎn)品的功能也是細(xì)分的特別多，您能不能介紹一下，您的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

　　馬禮貴：說(shuō)句實(shí)話，汽車(chē)膜經(jīng)過(guò)十幾，二十年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，我的定位不斷的做出區(qū)分，像我們這些從美國(guó)走進(jìn)中國(guó)的這些品牌，這些品牌在隔熱度，性能上相差不大，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌會(huì)做出自己各自的特色。我們聯(lián)邦隔熱膜在產(chǎn)品的品質(zhì)上，除了剛才我講的這些基本的膜的功能之外，我們追求膜更健康，更安全，這是我們區(qū)別于其他產(chǎn)品的一個(gè)差異化。

　　慧聰網(wǎng)：我們的聯(lián)邦，您的公司是作為我們的聯(lián)邦隔熱膜在中國(guó)的一個(gè)代理。您覺(jué)得您的銷(xiāo)售，產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道是怎樣的呢?因?yàn)槲覀冎滥耙哺覀冋f(shuō)過(guò)，您會(huì)對(duì)我們的終端店做一些產(chǎn)品的概念的一個(gè)培訓(xùn)，一個(gè)宣講，您覺(jué)得您的渠道布局這一塊重點(diǎn)在哪里呢?

　　馬禮貴：大家知道，作為一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，我們是需要眾多的終端店向我們的車(chē)主推廣這個(gè)產(chǎn)品的。所以，這個(gè)渠道，這個(gè)品牌是非常重要的，這個(gè)產(chǎn)品是非常重要的。

　　那么，在中國(guó)市場(chǎng)，我們是分兩條路走的，一條路是4S店，我們會(huì)跟一些中高端國(guó)內(nèi)的一些比較有名的汽車(chē)集團(tuán)，中高端車(chē)的一些店在合作。因?yàn)檫@些店他們本身保證了我們服務(wù)的質(zhì)量。

　　另外一塊是我們傳統(tǒng)汽車(chē)美容的終端店，在終端店建設(shè)這一塊我們下了很多的功夫和力氣。膜了半成品，膜的品質(zhì)好，還是要我們貼膜的師傅，包括終端店服務(wù)的質(zhì)量的保證的。所以，我們每年在各個(gè)地方，各個(gè)省份，或者我們集中起來(lái)對(duì)我們終端店的銷(xiāo)售人員，還有技術(shù)都會(huì)做統(tǒng)一的培訓(xùn)。讓他們理解我們產(chǎn)品的品質(zhì)，理解我們的服務(wù)，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，把服務(wù)傳遞給我們的消費(fèi)者。特別是貼膜這一塊我們有一套嚴(yán)格的流程，甚至貼膜的時(shí)候，這個(gè)溫度達(dá)到多少度，我們都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，讓我們的師傅能夠按照我們這個(gè)流程來(lái)走。其實(shí)我們目的只有一個(gè)，讓消費(fèi)者能夠享受到我們好的產(chǎn)品，好的品質(zhì)，好的服務(wù)。

　　慧聰網(wǎng)：可以說(shuō)，我們現(xiàn)在汽車(chē)窗膜像您是注重健康，注重環(huán)保，有的是注重安全這一塊的。您覺(jué)得以您的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，您覺(jué)得汽車(chē)窗膜未來(lái)的幾年它的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的呢?

　　馬禮貴：可以這么講，大家都說(shuō)中國(guó)的汽車(chē)膜的市場(chǎng)是千姿百態(tài)。但是，隨著消費(fèi)的理性，隨著消費(fèi)者知情權(quán)的擴(kuò)大，隨著我們這些正規(guī)品牌的廠家對(duì)消費(fèi)者不斷的教育，所謂保暖識(shí)安康，隨著這些理性成熟之后，我相信好的品質(zhì)的產(chǎn)品，好的安全的產(chǎn)品，它始終會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)的潮流。我相信貼膜始終會(huì)回歸理性的。

　　慧聰網(wǎng)：非常感謝馬總今天除了給我們介紹他的產(chǎn)品以外，還跟我們分享了很多關(guān)于汽車(chē)窗膜，乃至隔熱膜的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，謝謝您接受我們的采訪，謝謝!

　　馬禮貴：謝謝大家!