北京銀晶玻璃有限公司代理的普非瓏汽車安防膜作為慧聰汽車用品網(wǎng)汽車安防膜微門戶的冠名品牌，在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和市場推廣方面一直備受關(guān)注。借此契機，本網(wǎng)特采訪了北京銀晶玻璃有限公司副總經(jīng)理宋林先生，期待從他的介紹中多了解關(guān)于普非瓏的產(chǎn)品信息，得到一些關(guān)于汽車安防膜發(fā)展趨勢的專業(yè)性解讀。而宋林也表示，在汽車窗膜領(lǐng)域，汽車安防膜作為安全防護技術(shù)層級較高的產(chǎn)品，一定會是市場需求的重頭戲。以下是本網(wǎng)編輯采訪實錄：

普非瓏宋林：汽車安防膜是市場需求所向

　　慧聰網(wǎng)：普非瓏在不久前的雅森汽車用品展上引起轟動，公司最近有沒有推出新產(chǎn)品?可否給我們介紹下自己產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢?

　　宋林：普非瓏最近的新產(chǎn)品，主要是把產(chǎn)品線進行了擴展延伸。一般而言，厚膜的施工存在一定技術(shù)難度，我們推出了一款相對薄一點的膜，降低施工難度，但依然有很好的安防作用，也讓市場接受，讓經(jīng)銷商、代理商解決施工有難度這一問題，順利實現(xiàn)銷售。

　　汽車安防膜的厚度至少要有10密爾，之前我們在市場上主推的產(chǎn)品厚度都是14密爾，甚至是19密爾，這一厚度對于新接觸厚的安防膜的人來說，施工難度較大。根據(jù)這一情況，我們近期退出了250系列的一款產(chǎn)品，其厚度正好是10密爾。這也使得我們的產(chǎn)品線更長，10密爾、14密爾、16密爾、19密爾的汽車安防膜都有了，也讓客戶有更大的選擇余地。

普非瓏汽車安防膜

　　慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，銀晶作為普非瓏汽車安防膜的中國總代理，一直很重視產(chǎn)品的推廣，請問普非瓏目前在中國的代理情況是怎樣的?

　　宋林：我們選擇省級代理商的條件很苛刻。第一，是要有相同的理念，要對汽車安防膜有一定的認識。第二，是要在當?shù)厮谑》葑顑?yōu)秀的汽車窗膜服務(wù)商。第三，是要有很強的經(jīng)濟實力。第四，要有很強的施工能力。以上實力是成為普非瓏汽車安防膜代理商的“門檻”條件。

　　目前我們在天津、陜西、重慶、四川、廣西、云南、廣東、浙江、江蘇這些省份和直轄市有代理商，市級代理目前有內(nèi)蒙古的赤峰市，這些的確已經(jīng)開始銷售普非瓏汽車安防膜產(chǎn)品，另外還有部分省市跟我們正在商談代理合作事宜。

　　如果確立了合作關(guān)系，我們會對代理商進行一系列的培訓(xùn)，其中包括施工培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，每個月會進行深化培訓(xùn)，每年會有德國技師進行全國性的巡回回訪，為省級代理商提供跟蹤服務(wù)，保證他們能完美施工，成功銷售產(chǎn)品。

　　慧聰網(wǎng)：銀晶的在產(chǎn)品推廣方面有沒有什么規(guī)劃?

　　宋林：我們主要通過幾個渠道來實現(xiàn)推廣的，比如慧聰網(wǎng)這類網(wǎng)絡(luò)平臺，車品360和其他的一些紙媒來進行產(chǎn)品推廣和宣傳。此外，我們通過展銷會來進行宣傳，參加北京、成都、杭州、廣州等重點地區(qū)的展會，線上線下各個渠道同步進行。

　　慧聰網(wǎng)：在汽車窗膜中， 太陽膜、隔熱膜、防爆膜、安全膜、安防膜的技術(shù)層級是有差異的。普非瓏安防膜在技術(shù)方面有沒有什么創(chuàng)新?

　　宋林：從汽車窗膜的發(fā)展過程來看，安防膜處于汽車窗膜的技術(shù)最高點。從以下幾個方面可以體現(xiàn)出來：一是它的厚度，很多企業(yè)可以把膜做的很厚，但是要解決其中的幾個問題，首先要讓影像的還原效果好，通過貼膜后的玻璃看過去，物體不能變形，不能影像扭曲，這一點在德國有具體的數(shù)據(jù)表示，稱為光霧值。第二點就是透光率，汽車前擋玻璃的透光率一定要高，國家規(guī)定前擋玻璃的透光率不能低于70%，且指的是玻璃加上貼膜以后的透光率。很多車貼完太陽膜以后，透光率不夠70%，因為要隔熱就要損失可見光。而普非瓏的安防膜絕不以犧牲前檔玻璃可見光作為前提，普非瓏的安防膜的透光率都在90%以上，貼完膜以后，前擋玻璃的透光率會在85%以上。

　　德國哈佛坎普公司專注研究安防膜，它研究多年，對歐洲標準有很深的理解，研制產(chǎn)品時以最高的可見光保證可見光的透過率作為作為原則，一定不會犧牲可見光，且在這一方面有專利技術(shù)，在保證膜的厚度的同時，保證安防膜的透光率。

　　慧聰網(wǎng)：汽車安防膜的概念在中國車主人群中的普及率還有很大的上升空間，您認為要普及安防膜概念，行業(yè)可以朝哪些方面努力?

　　宋林：首先，汽車貼膜企業(yè)要保證消費者的權(quán)益，做汽車安防膜一直秉承一個原則就是保障車主的安全，如果太陽膜夸大了宣傳，頂多就是人曬黑一點，車里熱一點。但是作為安防膜來說，若夸大宣傳，就會傷害車主的人身安全，因此我們在教育員工的時候，都有強調(diào)。二、無論是安全膜還是安防膜，車主在選擇的時候要提高意識，一定要看厚度，還要看檢測報告。三、行業(yè)應(yīng)該規(guī)范，國家的相關(guān)貼膜標準正在制定，有望馬上出臺實施。此外，作為行業(yè)普及的方向，像慧聰網(wǎng)這樣發(fā)布信息量很大的媒體也可以加大宣傳，承擔(dān)起媒體的責(zé)任。

　　作為普非瓏，在銷售產(chǎn)品的時候，會提供給消費者產(chǎn)品保證單、售后服務(wù)單，有些代理商做得非常好，會在單子上附帶一塊絞下來的貼膜，讓消費者知道，他們買到的產(chǎn)品和宣傳的產(chǎn)品是一致的，這些都是廠商和服務(wù)商應(yīng)該為客戶提供的服務(wù)。

　　慧聰網(wǎng)：企業(yè)與媒體共建欄目并不少見，但在B2B領(lǐng)域卻是新鮮事，在產(chǎn)品微門戶的合作中，您更看重什么?

　　宋林：一、慧聰網(wǎng)在全國是很有實力的門戶網(wǎng)站。二、慧聰汽車用品網(wǎng)在汽車用品這一行業(yè)，信息的收集和擴散量都比較大。B2B這個領(lǐng)域我們也在嘗試，從這段時間合作的體會來看，是很有效果的，至少能讓省級代理商通過這個渠道向我們的終端客戶進行宣傳，信任度是有的，當我們的客戶登陸慧聰網(wǎng)，打開汽車安防膜界面，這種信任度會植入他們的意識中，這是我們最看重的。

　　慧聰網(wǎng)：在市場細化與個性化的時代，您認為企業(yè)通過產(chǎn)品微門戶這樣精準的產(chǎn)品欄目，會幫助企業(yè)在品牌塑造方面帶來哪些優(yōu)勢?

　　宋林：具體而言，首先，我認為采訪是很有意義的。此外，在其他的車品網(wǎng)站，還有沒有推出過汽車安防膜這一細分概念，而慧聰網(wǎng)在細分產(chǎn)品線上走下去 ，就是一種優(yōu)勢。通過我們的調(diào)研結(jié)果，安防膜一定是市場需求的重點，安防膜是一種對安全和生命的尊重，是一種生活品味的提高，當陽光和安全同時到來的時候，我們肯定會選擇安全。作為慧聰網(wǎng)這種大型門戶網(wǎng)站，應(yīng)該多宣傳涉及到安防膜的信息。