隔熱膜市場(chǎng)目前走三種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)路線：1、產(chǎn)品線（假借品牌），一些強(qiáng)勢(shì)和資深品牌為代表；2、服務(wù)線（強(qiáng)調(diào)服務(wù)），大多數(shù)后來(lái)者如是；3、模式線（捆綁銷售），貼膜大師為代表。

　　三種走法預(yù)示著不同的可能競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

　　一、產(chǎn)品線

　　威固做成高檔的尊貴品牌，源自形象店襯托和行業(yè)布道；老品牌吃老本不長(zhǎng)久，必走資源整合；其他的渾水摸魚(yú)。

　　Iphone手機(jī)熱賣，幾等于時(shí)尚。它的成功根植于產(chǎn)品的“高科技”的發(fā)展趨勢(shì)和“體驗(yàn)”的時(shí)尚需求，但勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是上層的營(yíng)銷推廣：1、強(qiáng)調(diào)細(xì)---追求精致，復(fù)合社會(huì)的心理渴望；2、喬布斯的魅力傳播，滿足年輕人的“英雄情結(jié)”；3、集合“娛樂(lè)、通訊、游戲等”資源，提供豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　而反觀隔熱膜，產(chǎn)品外表過(guò)于直觀，經(jīng)常性的清晰、隔熱的體驗(yàn)不確定性（防爆更是等于出事故才驗(yàn)證，機(jī)會(huì)太少），因此，單一或主打訴求各種產(chǎn)品功能和概念，廣告且無(wú)力（各家品牌多是行業(yè)宣傳，拉不動(dòng)消費(fèi)者的欲望，銷售依賴店面推介），消費(fèi)者霧里看花，廠家必受控經(jīng)銷商或終端商，無(wú)法主導(dǎo)市場(chǎng)。突圍路時(shí)下流行通過(guò)服務(wù)搶市場(chǎng)，而網(wǎng)上銷售只是有限的補(bǔ)充。

　　其實(shí)，完全可以通過(guò)客戶細(xì)分定位、廣告精準(zhǔn)傳播來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，越實(shí)越好，而不是“虛無(wú)主義”-虛無(wú)縹緲概念、“自我主義”-自吹自擂。

　　市場(chǎng)推廣應(yīng)該加點(diǎn)味精-故事?tīng)I(yíng)銷，打情感牌，尋找心理感應(yīng)的認(rèn)同客戶。

　　不過(guò),隔熱膜品牌完全定位為產(chǎn)品品牌也不完全對(duì)路，是因?yàn)楦魺崮?ldquo;三分產(chǎn)品，七分工藝”，如要做成顧客喜愛(ài)的品牌，捆綁“專賣店”，彼此滲透依賴。

　　5-10個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，10-30個(gè)大眾品牌可能更符合市場(chǎng)（產(chǎn)品特性接近電視洗衣機(jī)冰箱）。

　　二、服務(wù)線

　　服務(wù)叫得響，當(dāng)然也是競(jìng)爭(zhēng)手段。不過(guò)，服務(wù)就是“說(shuō)易做難”，涉及人才、成本等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，所以，什么方案、模式、培訓(xùn)等“升級(jí)”的服務(wù)，能落地的不多，能堅(jiān)持的更少，倒是適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)炒作、活動(dòng)推廣更能見(jiàn)效。

　　服務(wù)僅是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，彼此爭(zhēng)斗而已，不是發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

　　三、模式線

　　這是大膽的創(chuàng)新。不過(guò)，現(xiàn)時(shí)的隔熱膜沒(méi)法做到終端品牌化，品牌大眾化，注定隔熱膜模式店盈利有限（哪怕產(chǎn)品系列化），捆綁美容等高盈利項(xiàng)目，已經(jīng)脫離了模式店的渠道策略，不是隔熱膜市場(chǎng)銷售話題。“膜店”更具當(dāng)下的操作性，就看營(yíng)銷了。

　　多品牌、聚焦度高的隔熱膜“專賣店”連鎖（如國(guó)美），預(yù)示未來(lái)的著力點(diǎn)（店中店不是主流），不僅是市場(chǎng)趨勢(shì)，也能對(duì)抗4s店的“單體大店”的攔截。

　　后來(lái)者慎思。

　　一家之言，若閃失，多批評(píng)。

　　先知點(diǎn)工作室

　　陳仲

　　2013-4-13