卡地亞安全隔熱膜營銷總監(jiān)崔琦玲在2013鄭州汽車用品展受訪于慧聰直播間

　　主持人：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是“2013年鄭州汽車后市場博覽會”現(xiàn)場，我們所處于的是由中山優(yōu)貝獨家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，我是主持人張結(jié)怡，首先非常高興請到了江西科為薄膜新型材料有限公司，也就是卡地亞安全隔熱膜的營銷總監(jiān)崔琦玲小姐，崔小姐你好，請和我們的網(wǎng)友打個招呼。

　　崔琦玲：大家好，我是江西科為薄膜新型材料有限公司的崔琦玲，很高興能夠在這里認(rèn)識大家。

　　主持人：江西科為，僅僅這四個在，在太陽膜領(lǐng)域是非常有口碑的，而且卡地亞在行業(yè)里面，也是大家越來越喜歡的，請問一下，這么一個老企業(yè)打造自己的品牌，是基于怎樣的一個市場需求，或者怎樣的一個看法呢？請您給我們分析一下。

　　崔琦玲：很感謝大家這么認(rèn)識江西科為是這樣想的，我們科為在行業(yè)內(nèi)來說，是屬于老前輩了，但是我們不想倚老賣老，我們想有不斷的新東西帶給大家，這一次推出自己的品牌，包括營造這個品牌的形象、運營方面的，包括到通過工廠，能夠把最大的生產(chǎn)性的實惠帶給大家，在生活當(dāng)中能夠讓大家感受到我們太陽膜實實在在是給廣大人民群眾生活提供的。作為一個品牌運營，想法是想民族企業(yè)，想做自己的東西，像海爾，也是在國際上面做出了自己的口碑。最后卡地亞可能也是向面向全球。

　　主持人：您剛才也講到，因為市場上的需求，但是其實我們普遍也會知道，在中國的防爆膜市場其實兩極分化是很明顯的，特別是對國際品牌的青睞，當(dāng)然也是對高端，或者貴的品牌，就覺得品質(zhì)是好的，這種意識可謂是根深蒂固，但是科為作為我們民族品牌，你們?nèi)绾瓮黄七@樣一種市場局限，或者我們的思維局限，如何讓這個品牌進(jìn)入到消費者的心中的呢？

　　崔琦玲：您說的很對，現(xiàn)在市場上有一種思維逆向性的思維，就是很矛盾，打個比方說，大家很認(rèn)可科為的東西，但是反而科為品牌的東西大家會想，哎，是不是好的，我們倒回來想，既然科為是好的，難道科為自己品牌的東西是不好的嗎？其實大家可以想象一下，這個東西對我是非常棒的，我有全世界最好的，但是我給人家的就是不好的嗎？不一定。再有，其實中國在國際化的經(jīng)濟地位當(dāng)中已經(jīng)越來越重，大家完全沒有必要摒棄自己民族性的東西，一味的信賴國外的產(chǎn)品，而且在生產(chǎn)過程當(dāng)中，就是因為我們是全球最大的生產(chǎn)商，我們有能力了解到全球最先進(jìn)的、最尖端的科技技術(shù)，通過工廠壓縮成本之后，然后惠送給大家。

　　主持人：也就是說卡地亞這樣一個品牌旗下的產(chǎn)品，能夠惠及到我們最尖端的技術(shù)，但是因為它是我們的民族品牌，它讓我們中國的消費者受惠，所以它的出現(xiàn)，也是一個很實惠，并且普羅大眾都能夠接受的這樣一個產(chǎn)品，是這樣一個定位嗎？

　　崔琦玲：是的。

　　主持人：那我想問一下，現(xiàn)在普羅大眾對膜這樣一個產(chǎn)品，可能需求不僅僅在隔熱方面了，特別在安全，或者在很多現(xiàn)在出現(xiàn)的防護(hù)膜等等各種各樣的功能的需求越來越多了，您是怎么看這樣一個市場發(fā)展的呢？卡地亞在研發(fā)產(chǎn)品的時候，又是如何去適應(yīng)這種趨勢的呢？

　　崔琦玲：您提問的非常非常好，為什么這樣講？安全這個東西大家越來越提倡，比如說食品安全、生活安全、交通安全，我們怎么樣把自己的產(chǎn)品體現(xiàn)出安全的成份在？卡地亞有一句話，叫做安全無處不在，原因在哪里？比如說我能給大家提供的是什么？大家認(rèn)為隔紫外、隔熱就是所謂的產(chǎn)品參數(shù)而已，在我們看來不是，比如說就拿隔紫外線來說，紫外線對人體的傷害是非常非常大，我們現(xiàn)在卡地亞通過了尖端科技的研究，各種吸收器等等，抗紫外線的產(chǎn)品，然后我們在全國市場上做出這樣的搜尋列之后，把全國最尖端的產(chǎn)品做對比，比如說抗UV，只有UV360的時候隔紫外線是百分之百，但是我們做到UV400的情況下隔紫外線百分之百，我們是竭盡所能從產(chǎn)品質(zhì)量考慮。比如說現(xiàn)在開車雨天雪天，會起霧，我們迎合市場，做出防霧的，還有我們做的智能玻璃等等一系列，我們安全無處不在，我們給大家的不是隔熱膜，帶給大家的是安全。

　　主持人：因為江西科為的發(fā)展歷史沉淀很久，但是它一直是屬于生產(chǎn)者，或者生產(chǎn)商的角色，現(xiàn)在自己有品牌，并且是運營品牌，并且讓品牌去到終端消費者那里，是一個兼具生產(chǎn)、服務(wù)、品牌運營的多重的角色，對于卡地亞這樣一個品牌，在運營上面是有那些戰(zhàn)略上的改變，或者說有哪些甚至新部門配置，去輔助這樣一個品牌進(jìn)入消費者？可以給我們介紹一下嗎？

　　崔琦玲：好的，這一塊在品牌運營上面，其實值得跟大家一提的是我們整個品牌運營中心，現(xiàn)在我們整個品牌運營方向上不以出貨為準(zhǔn)，像大家表面上想的要賣多少利潤，我們并沒有這樣做，我們做的是不斷完善服務(wù)體系，作為一個生產(chǎn)商，服務(wù)是我們的弱項，我們要先完善自身，我們要把一個品牌的大框架做得非常好，比如說它的宣傳、推廣、產(chǎn)品性能，在市場推廣的時候，能不能適應(yīng)大眾化的水平，等等市場的前奏做好之后，在大家廣大的群眾能夠受益的情況下，他接觸到這樣的東西，回頭他肯定會找我們在市面上的這些，比如說經(jīng)銷商也好，門市也好，這種情況下，我覺得我們是不用擔(dān)心銷售這個環(huán)節(jié)的。而且作為科為，行業(yè)內(nèi)人士也都知道，科為在產(chǎn)品這一塊一直都不擔(dān)心說是不是有多少的利潤啊等等的，科為在行業(yè)內(nèi)的口碑也能給我們一個強大的后臺，讓我們有能力、有可能去做這些事情。

　　主持人：最后一個問題想問一下，因為很多人，不管是行業(yè)內(nèi)的，都在關(guān)注著科為，并且關(guān)注著卡地亞的發(fā)展，您可不可以給我們預(yù)告一下下半年，卡地亞會有哪些活動？不管是你們的品牌宣傳，或者是新產(chǎn)品的推出，讓我們提前知道一點呢？

　　崔琦玲：好吧，現(xiàn)在先給大家透露一下，9月份卡地亞可能會像今年的整個展會一樣，給大家一些驚喜，我們的想法除了創(chuàng)意上面的，和媒體合作上面的，推廣上面的一些驚喜之外，還有我們自身的產(chǎn)品，產(chǎn)品的多元化，其實也可以給大家一些小小的建議啊，去看一下我們的官網(wǎng)，我們現(xiàn)在官網(wǎng)推出的，比如說我們的夜光膜，大家有沒有考慮到，就是白天你的車是一個顏色，晚上會發(fā)光，就像我們的熒光棒一樣。而且這樣的產(chǎn)品我們在優(yōu)庫等等推廣上都做一些前奏，今年下半年大家會看到這樣一個產(chǎn)品面市。

　　主持人：這樣一個夜光膜這個產(chǎn)品，真的能夠引發(fā)大家的很多聯(lián)想，并且很好奇，我們關(guān)注科為的同時，也關(guān)注卡地亞，關(guān)注他們的新產(chǎn)品，也關(guān)注他們新的創(chuàng)意。謝謝崔總作客我們的新聞直播間，我們會繼續(xù)關(guān)注科為，關(guān)注卡地亞的發(fā)展。我們今天采訪就到此結(jié)束，謝謝！

　　崔琦玲：好，謝謝，謝謝大家！