店面展示很重要

　　讓產品自己說話

　　“我對你剛才說的產品陳列很感興趣，由于我們是入行新手，開店中肯定會遇到這種問題，想提前咨詢一下。”實習店長馬女士說道。

　　很多汽車美容店的老板經常抱怨生意不好做，客戶只洗車，不愿意消費其他的項目。李千秋認為，造成這種現象，很大的原因是店面的展示、陳列不到位。

　　“好的產品需要好的展示、陳列，比如說，漆面鍍膜是汽車服務店很核心的項目，但很多店卻開展不起來。”

　　因為，漆面鍍膜是一個很抽象的概念，項目推廣本身就有難度。

　　如果能把展示效果做好一些，利用必要的道具，讓車主能很直觀地看到鍍膜后的效果及好處，那么就能讓車主有一個全面的認識和了解，最終能達到降低銷售難度和提高成交率的效果。

　　汽車用品的銷量同樣會因陳列效果的好壞而受到影響。他舉例說，“現在是秋冬交替之時，如果你店鋪的核心位置陳列的還是夏涼墊，車主會感覺你在處理夏季庫存，沒有新品，就沒有購買的欲望。”

　　經營之道，千差萬別。而好的展示和陳列最終要達到的目的，就是讓產品自己說話。

　　選區(qū)域

　　店的位置是相對的

　　而不是絕對的

　　“我和老公想入這行，但很多產品和流程都不懂。”馬女士說，“我們的新房在東開發(fā)區(qū)，想在那里開一家汽車美容店，對于門外漢來說，該注意哪些問題?店開在哪里合適?”

　　“首先要考察，我記得航海東路上有很多家4S店，你可以選擇密集型社區(qū)或高檔社區(qū)開一個社區(qū)汽車美容店。”李千秋說。

　　不過，對于做汽車美容生意來說，店的位置是相對的而不是絕對的，還需要解決好店的定位、服務項目和產品、店面環(huán)境和面積等一系列問題。

　　“如果你的店面面積過小，就很難形成品牌效應。反之，選擇的店面過大，也會造成你創(chuàng)業(yè)之初的壓力過大。”

　　他舉例說：“在東區(qū)農業(yè)東路九如路附近有一家高端社區(qū)店，有300多平方米，大概投資有60萬元，核心項目有洗車、美容和貼太陽膜等。而店內利潤最大的應該是裝飾和美容兩塊，這就能讓店面有盈利。”

　　此外，店面的業(yè)績做多大也很關鍵，“這兩天天氣轉涼，店里可以上一些品牌的汽車坐墊，羊毛坐墊是冬季銷量最好的產品。”李千秋表示，汽車用品與服裝有點類似，現在到明年的6月份都會是店里的旺季。